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　　上个月，我带队问道中国的企业家们，去到了贵州。虽然这一趟，本是奔着茅台去的，但既然到了遵义，我们也专门拿出半天时间，去了趟遵义会议纪念馆，重新学习了遵义会议和四渡赤水的故事。

　　说实话，虽然之前在书本上大概学过，但当我站在现场，看着那些老照片，盯着那张错综复杂的四渡赤水行军路线图，还是深受震撼。

　　这是怎样的一群人？明明最开始，只有十几名成员，没人、没地盘、没资源。但面对几十倍于自己的敌人，还是咬牙坚持，不知道打了多少场仗，不知道流了多少血。不为钱，更不为权，为了解放全中国。

　　四渡赤水，不单单是一段历史，还是一部关于绝境求生的教科书。适合我们当下，每一个遇到了难题的人，认真学习。

　　可是，还没有来得及松口气，局面已经紧急了起来。因为的大军，正在向我们包围过来。详细情况，看图。

　　东、西、南、北。环顾四周，这是一个巨大的、正在收缩的铁桶阵。敌军有40万，而我们只有大约3万。对比极其悬殊。

　　唯一的生路，似乎就是撞开一道口子，北上渡过长江，和红四方面军会合。但打开北上的通道，还需要一些时间。于是我们决定，在土城附近的青杠坡打一场阻击战，快速吃掉追兵，以免陷入包围。

　　但战斗一打响，前线马上发现不对劲。和预想中一触即溃的局面不同，对手极其顽强，而且越打越多。

　　原来，是情报出了问题。我们本以为，敌人是3-4个团，实际上却足足翻了倍，增援还源源不断。而且，对手也并不是那种一手枪，一手大烟的“双枪兵”。而是名将郭勋祺的“模范师”，训练有素，装备精良。

　　现在撤退，之前的血就白流了，尽快北上的战略也宣告无望。但我们在巨大的压力下，却做出了一个惊人的决定：

　　不打了。撤。脱离战斗，放弃“北渡长江”，改为西渡赤水。这就是：一渡赤水。

　　从战术上看，这次渡河有些被逼无奈。但从战略上看，却无比清醒。面对知晓我们意图，实力还远超我们的对手，硬冲硬撞，只会大败而归。

　　看看地图。前方，看似天大地大，却无路可走。无论是北边还是西边，川军和滇军，都防守严密。南边，也是敌人的主力。

　　正当所有人都在猜测红军会怎样前进的时候，红军却选择了不前进。回头。因为来时的遵义，反而成了敌人防守最薄弱的地方。

　　之前，我们的战略意图，敌人是大概能猜到的。所以，我们要北上，敌人就堵长江；我们要西进，敌人就封云南。但当我们走了回头路之后，敌人猛地发现，再也摸不清我们想做什么了。

　　因为这两个方向，要么是依靠乌江天堑严防死守，要么是大量部队严阵以待。如果主动出击，一时半会拿不下，就会深陷重围。

　　这两个方向，都有军队朝我们压过来，但北方有娄山关天险，敌人一时半会过不来。所以，如果能在西方埋伏，打个时间差，吃下敌方，就非常有可能打开局面，跳出包围圈。但计划赶不上变化，因为情报泄露，敌人选择稳扎稳打，退守鲁班场。

　　因为敌人有阵地依托，战役一直打到黄昏时分，也没有进展。同时，敌人的机动部队，也来到了红军后方。再打下去，要出大事。

　　于是，趁着天色已晚，我们撤出了战场。不过，虽然这次鲁班场没能顺利打掉，但却把的大军吸引到了西方。

　　三渡赤水，把对方主力继续往西引。然后四渡赤水，杀回贵州、绕道云南，一路狂奔，跳出包围圈。

　　不光渡河时让敌人的侦察机看见，我们还派出小股部队，往西边的古蔺方向进攻。以为我们下一步就要北渡长江，于是，命令所有的主力部队向西、北集结，围追堵截。

　　但其实，我们的主力部队，一直躲在山区里。于是，等大军西去之后，我们秘密掉头，突然第四次渡过赤水河，和敌方主力擦肩而过，然后南下渡过乌江，佯攻贵阳。

　　蒋介石一看，这还了得？因为当时，他就在贵阳督战。于是，当我们大军南下，直指贵阳的时候，就把他吓坏了。怎么办？主力部队还在赤水对岸，远水解不了近渴啊。于是，他命令就近的云南滇军，火速赶来救驾。

　　但这还是烟雾弹。我们的真正目的，从来都是跳出包围。于是，当滇军赶来救驾，我们调头就了云南，然后一路狂奔，一天急行120里，彻底把40万大军甩在了身后。

　　逆境的打法，核心就三个字：找缝隙。不断试探、调动，找到那个不起眼的缺口，然后一路狂奔。因为缝隙稍纵即逝。

　　我只觉得，震撼。精彩。用兵如神。到了最后，我们不只在调动自己的部队，而是通过情报、假动作，指挥的部队了。

　　大道相通。当年的智慧，对今天的企业依然有着非常大的启发。我大概整理了几点，和你分享。

　　因为当时，英特尔的主营业务是存储器。但随着日本公司带着更好，更便宜的存储器杀入市场，英特尔节节败退。高管格鲁夫愣了好大会，问了CEO摩尔一个经典问题：

　　如果我们被炒了，新CEO会怎么做？如果他也要关掉存储器业务，开始做CPU，那我们为啥不自己做呢？

　　后来的事情，我们都知道了。英特尔顶着巨大的骂名和亏损，关掉了存储器工厂，全方面转型做了CPU，称霸了整个PC时代。

　　上世纪90年代，乐高采取了增加品类，以提高销量的激进策略。他们开始做游戏、主题公园、电视节目、零售、甚至货船、钟表……终于，乐高被激进的策略全面反噬，它的产品销量急剧下滑，2003年一年就下滑30%，负债也到了8亿美元。

　　怎么办？继任的CEO克努德斯托普说：不行。我们要回到原点。于是，他一边稳住积木这个主业务线%的产品线%，扭亏为盈，税前利润1.17亿美元。

　　很多时候，我们不敢回头，不敢放弃新业务，是因为怕别人看不上，怕跟不上潮流。可面子不重要，潮流在哪也不重要。找到当下最合适的位置，坚守，最重要。

　　就像拼多多。它先是找到了“极度便宜”这个巨头不愿做的缝隙，然后一路狂奔。它把便宜的商品扔到微信里，让熟人之间互相拉人买，多一个人就更便宜，一拉就是一大片。等巨头发现的时候，市场已变了。

　　还有Shein。它找到了一条缝隙：对价格敏感、但对款式更新速度有极高需求的年轻人。之后，它也是一路狂奔。每天上新几千款，是爆款就加单，不行就下架。同时，靠社会化媒体和跨境直邮，把衣服直接送到全球用户手里。

　　哪里有什么锦囊妙计，都是走一步，看一步。宫玉振老师在《善战者说》里，引用过一句老话，特别形象，叫：

　　编草鞋的时候，一开始是没有固定样子的。你得一边编，一边根据脚的大小、草的韧性去调整。编着编着，鞋的样子就出来了。

　　很多创业者和管理者，都期待在办公的地方画一张完美的作战地图。可世界是复杂的，对手也是活的，你不可能预判所有变化。

　　四渡赤水里，战术动作变化了何止几十次。战士们跑断了腿，也当然会有抱怨。但寻找新的落脚点，重建根据地的使命，却始终没变。于是最终的路线，就这么在打的过程中，一步步清楚了起来。

　　因为在这个时代，战略不是一次性的决策，而是一个持续的、动态的、不断修正的过程。穿好你的草鞋，先迈出第一步。哪怕第一步走错了，没关系，调整它，修正它。